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赢在勤奋
发布时间:2013-3-4 16:19:14  浏览次数:1707次

9月初在山东武城市场与业务员张振林做了几天的市场,走访了很多的养殖户,最终通过大家的努力,又有一批客户走上了与合乐彩票手机版登录合作的道路。看到自己的产品在市场上被越来越多的客户认可,心里真是感到由衷的高兴。在细微之处也看到了张振林的勤奋,没有人可以随随便便成功,没有辛勤的付出是不会有什么回报的。振林就是通过自己的努力勤奋,才有了武城今天的市场局面。

张振林是我们五公司刚刚加盟的业务员,一上来对销售也是一片茫然,感觉没有什么底气。但通过他自己的努力学习,使自已尽快的成熟起来。产品知识缺乏,可以利用各种时间去学习。晚上在旅馆里不断的琢磨产品的特点、卖点、价格,与竞争对手产品相比自己有什么优势?如何通过自己的介绍让客户去试用我们的产品?明天我们要去什么地方,拜访什么客户,这个客户有什么特点,使用什么饲料,我们的产品相比有无优势等等,这些问题在振林脑子里不知想过多少遍。自己没有什么文化,要想成为一名合格的业务员还有一段很长的路,如何缩短这一路程,只有两个字——勤奋。

振林刚上来第一个月只销售了一吨料,回到公司很是沮丧,感觉信心受到了很大的打击,认为自己很是无能,努力了大半个月,没什么成绩,对自己也产生了一些怀疑,但通过我们的悉心指导,信心很快又上来。每一个业务人员,刚到市场都要有这一个过程,一上来豪情万丈,一腔热情,又有好的产品,相信自己通过努力,一定能将客户拿下,但真正进入市场,完全不是那么回事。热情、微笑和真诚遇到的却是客户的冷脸,客户简单的拒绝或不冷不热的回答,让准备好的台词一无所用,是客户太难缠了吗?是市场竞争太激烈的结果吗?试想:一个客户如果每天都要接待十几个拜访的业务员,而且365天都这样,你还会指望去拜访的时候,客户会高兴并热情地接待你吗?当客户已经开始心理疲劳的时候,当然只会变的不耐烦了。而我们唯一的突破,就是提前对客户的心理需求做出断,心理上有所准备,心智上不断的成熟。

山东武城是空白市场,猪存栏量到底有多大谁也没有底,只有一个乡镇一个乡镇的去调查才能弄清。张振林正是通过自己的勤奋,每天骑自行车,挨个村去走访,最终有了自己的客户档案。我看到他的客户档案时,很是感动,字写的不好,但很是详细,每个村,每个乡,凡是走过的,都有记录。正是这些细微之处让我看到了一个业务员的勤奋与努力。他虽然文化程度不高,但正应了一句话“勤能补拙”,相信他定能取得好的业绩。

回头看看那些具有高业绩的同行们,我们就会发现他们的付出永远比一般人多,当其他人在休息的时候,他们还在不停地工作,当遭受打击时,他们还在不断地探寻成功之路,当遭受别人的拒绝时,他们总是在寻找如何自我改进的方法以及失败的原因,他们永远在不断的改善自己的行为、态度、举止、和自己的人格,他们总是希望知道别人成功的原因是什么,他们总是在学习,不断前进,总是希望自己更有活力,总是希望自己产生更大的行动力。相比之下,我们有些业务员呢,饱食终日,无所用心,不做运动,不学习,不成长,每天抱怨一些负面的事情。他们哪来的行动?因此我们说,所有的知识必须大胆地、勤奋地化为行动,才会实现自我价值,才会有力量完成一切。

勤奋就是财富,勤劳就是财富。谁能珍惜点滴时间,就像一颗颗种子不断地从大地母亲那儿吸取营养那样,惜分惜秒,点滴积累,谁就能成就大业,铸造辉煌。——韦尔奇

与合乐彩票手机版登录营销人员共勉。                     

                                                  五公司          王希猛


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